如何从零开始学做电商之市场分析

如何从零开始学做电商之市场分析

哈喽鸭,我是黄思勇,懂电商运营的美工,生死看淡不服就干,只讲你懂的运营和设计。

本篇是#如何从零开始学做电商# 系列的第三篇原创教程,本次要说的是市场分析,在上节的货源篇:

如何从零开始学做电商之一件代发货源的实际操作方法,文章中我教大家怎么去找一件代发的货源,学会之后,大家就要在学一下如何做市场分析。

为什么要做市场分析呢,因为现在电商行业竞争激烈,如果你是小卖家,根本竞争不过大卖家们,他们有专业的运营团队、有专业的产品链、有专业的营销、有专业的…

做为什么都没有的中小卖家,我们不能一股脑的冲到电商里面,而要学会分析市场,从市场中找到买方的需求做为切入点。

我们上节实际操作了怎么找连衣裙的货源,这次还是以连衣裙为例,为做市场分析。

通过属性分析市场

如下图所示,我们先搜索下关键词

如何从零开始学做电商之市场分析

通过属性分析市场

大家可以看到,在搜索结果页里面,有服装款式细节、腰型、裙型、裙长、年龄等很多细分类,这些属性细分,就是我们要去寻找商机的地方。

如果只是单纯的销售连衣裙,肯定干不过大卖家,所以我们可以切入细分点,比如专门只做大码的连衣裙、只做低腰的、只做高腰的、只做蝴蝶结的、只做蕾丝的,等等这些细分市场。

这样可以带来至少两个好处:

  1. 专业显的更加专业化
  2. 细分市场竞争力小

店里面都是同一款产品的系列化,顾客就能感觉到这个店铺的专业,产品的用心。增加喜欢这类商品顾客的留存和转化。

只做一个细分市场,对比整个大市场来说,肯定竞争压力会小很多,竞争对手也少,你可以更好的布局电商。

通过指数分析市场

除了属性外,我们还可以用指数工具来分析市场,比如阿里指数就可以看到市场大盘的数据。

如何从零开始学做电商之市场分析

指数分析市场

如上图所见,可以看到最近30天,订货最多的图案是纯色 , 印花 , 碎花 , 条纹 , 波点,那是不是表明这种图案是市场所需要的。

如何从零开始学做电商之市场分析

指数分析市场

上图的指数表明,拼接款的元素更受欢迎,那我们去找货源的时候就更有针对性了,后面还有风格、工艺、面料等详细的指数,引导你去寻找细分市场的货源。

如何从零开始学做电商之市场分析

指数分析市场

上图的热门营销属性,直接告诉我们服装行业是一个上新快速的行业,大家都喜欢新品

如何从零开始学做电商之市场分析

指数分析市场

价格带的分析就告诉我们,52-73元的价格订购的人最多,同样也可以在淘宝网的搜索中,查看价格带的占比,这样能让我们明白,我的货源要找成本多少的,要卖什么价格的最合适。

通过对手分析市场

很多时候大家去找货的时候,都是自己想当然的进货,看到一款产品自己感觉好,就想当然的认为肯定很好卖,结果很可能卖不动。

所以我们要通过对手的销量来分析一下,如下图:

如何从零开始学做电商之市场分析

对手分析市场

通过销量排序后,我们就能直接看出卖的最好的是什么款式,价格大概是多少,我们可以多看几页,然后自己做个表格,然后把价格平均一下,就能得出爆款的出价范围是多少,款式也能分析出什么样的最受欢迎。

通过类目分析市场

除了上面的方法外,还有一种用类目细分的方法来分析

如何从零开始学做电商之市场分析

细分类目

很多产品除了大类目外,基本都会有更小的二级类目,甚至是三四级的类目,这种小类目就是我们要去操作的细分市场。

细分类目+单一属性+热卖元素=占领细分市场

这了这些基础的数据后,市场分析就能更加准确,大家也就不需要想当然的去找货源了。有针对性的操作才能更好的打开电商之路。

至此我们如何从零开始学做电商的货源篇就算是说明白了,下一讲要说的是:产品营销和内容营销的区别。欢迎大家持续关注:黄思勇。

原文链接:https://www.huangsiyong.cn/ruheconglingkaishixuezuodianshangzhishichangfenxi.html,原创文章及教程/设计,未经许可,严禁转载或摘编!

0
没有账号? 注册  忘记密码?