服装带货直播的一份话术直播稿,时长大概在22分钟左右。
整体注意事项
1、衣服每一轮介绍可以维持20-30分钟的样子,流程是按照销售流程设计,先抛出问题,开发痛点,激发梦想,勾起期待,好处介绍,产品介绍,如何获得,抽奖激发第一轮行动,再介绍如何购买,然后是限时限量促销套路话术抛出,最后倒计时紧迫感然后冲动下单;每介绍一款都可以循环使用这个流程。
2、产品一定要熟悉,这样介绍才能发挥产品的好处和优势出来,特别是介绍时,要真认试装,还要把一些场景带入。比如约会发生的,聚会发生的,派对发生的穿什么,出现了什么情况,有问题能够再次抛出,急需解决怎么办,那就是买我们的衣服。不用在乎介绍得好不好,后面产品不多,福利有限,就会出现很多跟风抢购。
3、稿子一点要熟练,从来没有做过带货的,第一次要先试播,邀请团队来看,不用开直播,站在镜头前先录播一轮,然后看自己发挥得如何,口头词理顺了,不出现结结巴巴的,把性格,语气,高亢激动的情绪轻松带入,特别是大家开始拍的时候,声音大一点,激情高一点,那开播的时候效果会更好。
整体流程及话术
1、开场介绍-1分钟
2、活动主题介绍-2分钟
3、产品介绍-5分钟
4、抽奖-3分钟
5、三轮秒杀-6分钟
6、促销推荐-5分钟
7、结束
结束(关注说3遍)
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