抖音小店优惠券的玩法

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接下来几篇是抖音小店的营销工具使用教程

优惠券,任何一个电商平台,都会使用的一种促销玩法

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如图所示在视频或是直接间,都可以看到,如果设置了优惠券,都能直接在购物车上面,这样可以刺激顾客的下单欲望。

一:优惠券形式

优惠券分店铺和单品,正常来说店铺券领取的多,不过商品券领取后使用的多,两种券都可以设置折扣、直减、满减三种优惠券。

建议大家可以根据自己的利润空间,把利润分拆成两块,这样店铺券和单品券都可以设置,增加顾客的领券和使用频率。

例如。可以设置店铺满100-10元,然后单品无门槛领5元,这样有两个优惠可以打动顾客领取下单

另外在设置优惠券的时候,注意要选公开领取, 这样才能像上图,在商详和首页做展示

 

二:优惠券玩法

很多人会说,我的产品利润空间少,设置不了大额的优惠券。其实大家可以把券的成本算到标价里面,这是最常识的玩法,除非你的产品价格比较敏感。

单品方面,大家可以设置大额的直减券,让消费者快速领取下单。

店铺方面,可以设置满减,增加顾客加购多件,提高店铺的客单价和订单量等数据。

折扣券,可以针对金额比较高的商品来做折扣促销,可以单品折扣,在配合店铺满减或店铺直减,尽量不要设置单品和店铺双重折扣,这是容易造成货损,二是顾客也比较容易混乱,不能直接表明促销力度,造成流量的流失。

除了公开领取的券外,在做直播和推广的时候,可以有针对的设置定向券,这种券不会在商详和首页显示,但可以在直播间增加人气来使用。

 

 

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