淘宝运营新手学习教程-10:淘宝运营小技巧20招之二产品价格带

淘宝运营新手学习教程-10:淘宝运营小技巧20招之二产品价格带

淘宝运营新手学习教程

哈喽鸭,我是黄思勇,懂电商运营个美工,生死看淡不服就干,只讲你懂的运营和设计。

在第9节的课程中,我们说了一下店铺层级的问题,第10节教程,我来说下价格带的运营技巧。

价格带

价格带,无非就是一个低价跑流量、另外一个高价赚利润,在淘宝运营的时候,也需要注意价格带的问题。

淘宝运营新手学习教程-10:淘宝运营小技巧20招之二产品价格带

价格带

如上图所示,搜索女装的时候,60%的价格带是54-218元之间,通俗的说就是搜索女装的结果里面,100个人,有60个买了这个价格带内的商品。

通过价格带来定价

我们知道了流量占比后,如果我们想做大流量,肯定是选60%占比的价格带,那么我们就确定了一个最低价54元和一个最高价218元,在这之后,我们要做的是通过款式或是其它的属性,来确定是做平均价,还是做这个价格带中的低价,或是高价

比如我们可以设定价格在60元左右,那我们做的就是这60%的低价顾客,如果是200元左右的,我们做的就是60%中的高价顾客。

区别就在于,做低价流水大,容易做爆款,因为低价受众面相对来要多一些,更容易引爆同时突破店铺的层级。

当然也有人喜欢做高客单的,前提是对于新手来说,做高单价的话,在产品、视觉、文案等方面没有强有力的支撑能力,也就是你的产品让顾客看起来,不值得这个高价。

所 以大家在做运营的时候,可以参考上面我总结的知识点,做价格定位

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