免费淘宝运营技巧-16:淘宝详情页怎么装修制作教程实战思路

免费淘宝运营技巧-16:淘宝详情页怎么装修制作教程实战思路

免费淘宝运营技巧

哈喽鸭,我是黄思勇,懂电商运营的美工,生死看淡不服就干,只讲你懂的运营和设计。

新手开淘宝网店后,对于宝贝的详情页要怎么制作不是很懂,或是做出来的详情页,自己感觉不满意,应该怎么办?

这里教大家一个我经常会用到的方法,来制作淘宝详情页面。

了解用户购买路径和思路

在开始制作详情页之前,我们要先理清,购买你这个产品,或是这个品类的顾客的消费路径是什么样的。

1:有需求:淘宝上面买东西的人,基本上很多都是有目的去打开淘宝的,比如我想要买一个电脑包,这就是我的实际需求。

2:会搜索:这时我打开淘宝APP,肯定是直接搜索大词:电脑包,出来的肯定是各种 各样的电脑包,那这时,我肯定是会选择男,然后根据自己的电脑大小来选。这就排掉了女、小尺寸等因素。那这时的搜索词,或是搜索属性就变小了,我们就有机会将自己的新品入围到我的需求里面。(所以,我前面教的如何找关键词就起作用了)

免费淘宝运营技巧-16:淘宝详情页怎么装修制作教程实战思路

3:货比三家:在筛选后的搜索结果中,我就会开始找自己喜欢的款式、颜色、价格,然后看销量、评价、主图视频、产品细节(大小尺寸是不是能放下我的电脑、好不好背之类的),大家能从里看到什么(一个运营的基本工作内容)

4:确认下单:对比之后,肯定就是直接付款了(我不喜欢聊天)。

以上就是我如果要买一个电脑包的消费路径,大家可以套到自己的产品上面去,实际的走一次,你就能发现很多,你以前自认为的以外的信息。

找出对手

这里所谓的对手,一定是跟你的宝贝很接近的对手,什么意思呢,如果是直接搜索电脑包,里面有上100页的宝贝,这些肯定不是你的对手了,只有向下,一直细分到各属性上面去的搜索,出来的宝贝,才是你的实际对手,因为这些已经进入到了上面的第3步的检索产品列表中了。是直接跟你对手竞争的,这时你可以用表格列出这此产品的信息,这样你就有一个对比图出来了。

卖点提炼

我给别人做详情的时候,别人经常的是把一大堆的功能卖点发给我,让我全部堆到详情页面里面,我们且不说详情页的长度一共就20000px,也就是20个手机屏的长度,单就是浏览的时间,正常都是在60秒内快速过一篇的(对比的时候),在这么短的时间内,太多的功能卖点,反而是错的。

正确的做法是,整个详情只说1-2个卖点,确定顾客的购买方向和理由,反复的提这个理由的功能卖点,这样的详情才能留住你好不容易筛选出来的顾客。

大家可以用我上面的思路,自己做表格去应用一下,好的话,欢迎收藏关注并转发

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