淘宝商品运营需要注意什么?

【1】

Q 新开的店铺必须要铺满十件商品吗?如果不够十件会不会影响店铺的整体的搜索权重呢?

A 新手开店不一定要发布十个宝贝,店铺开始成功之后,可以没有任何产品,也可以有多个产品,但是值得注意的是淘宝规定,如果连续三个月没有任何产品,将对店铺做关闭处理,如果连续6个月没有发布任何产品,即连续6格月都是空店铺,那么淘宝就会释放店铺,你的店铺名称可以被别人重新注册,因此新手开店不一定要发布十个宝贝才行。

不过,超过10种系统会计算你的动销率,报活动低于10种报不上的。

 

【2】

Q 如何将橱窗宝贝设置合理?

看橱窗数量分别设置,一般来说,爆款,引流款,热销款应该设置橱窗位。还有就是新款应该适当设置一下。如果橱窗位够多的话,还可以设置潜力款以及快下架的商品,可以用个自动橱窗工具。

 

【3】

Q 新手开店,该如何选择类目?

选对对类目决定了你后期的规划,店铺的发展方向,如何选择适合自己的类目呢,看自销还是代销,自销的话首先考虑货源,选择自己身边的资源,如果你资金不够,没有自己的货源,建议你选择自己比较熟悉的类目上手快,千万不要涉足自己不懂的类目,这样店铺发展慢不说,还可能让店铺走不长远。(没有自己的货源的可以上阿里巴巴和淘宝分销平台)

代销的话就选择热门产品,千万别想找僻门的产品做大,很难。

 

【4】

Q 新手应该如何选款?

A 选择商品时,要注意商品的性价比和产品质量,价格决定了你的店铺利润,所以性价比尤为重要,是否符合你店铺的风格,店铺风格很重要,最好是统一一下店铺风格,做有个性的店铺,才能走得更长更远,可以参考一下大店,他们的风格都是比较统一的,如果不懂得店铺定位多看看同类目的大店他们的全店产品是什么样的,存在那些共性罗列出来,参照他们的店铺风格,找到属于自己的店铺风格。选款也很重要,例如我是做女式衬衫的,淘宝搜索 衬衫女  选销量

 

统计前五页热销商品他们的属性以及销量不要嫌弃麻烦这个对选款很重要:

 

【5】

Q  新开店铺如何给宝贝定价?

参照同行看他们的价格是什么定的,同时也要考虑自己的成本,折中定价,价格决定了你将来要面对的客户群体,消费能力,店铺定位,等等。淘宝搜索你的类目关键词点击买家喜爱的价格再根据你的成本价进行定价即可。

 

【6】

Q 宝贝图片拍摄需要注意什么?

产品一定要实拍,实拍,实拍,重要的事情说三遍,资金不够的宝宝们再寻找供应商的时候一定要一定要问清楚对方是否是实拍,不是实拍的话,好不容易做出来的款被投诉了,浪费多少人力物力,亲们有算过这笔账吗?有实力的一定要实拍,实拍宝贝获得了“新品标签”后,宝贝就会有新品权重,宝贝排名远远比没获得标签的靠前,同时会有更多的展示渠道和机会。“新品标签”的时间是14—21天,不同类目持续的时间不同,具体请看官方对新品的说明。

 

【7】

Q 宝贝标题如何选择关键词?

A 宝贝标题是影响自然搜索的重要因素之一,一般新品都没有流量靠标题引进流量,标题是由主关键词+属性词+黄金长尾词组合而成,如何写一个好的标题呢?首先确定类目主关键词,比如我是女式衬衫,我的主关键词衬衫女,在淘宝搜索 衬衫女

通过下拉框进行拓展:

统计下拉框词和您不是是想找里面的词,统计到表格里面,在阿里搜关键词展现,把有展现的关键词留下,进行词组,组合成为自己的标题。

当然不同的类目有不同的写法平时可以多学习。

 

【8】

Q 宝贝详情页设置需要注意什么?

需要注意的一下几点:主图,详情页,价格,销量,买家评价,围绕这这几个点去优化,详情页排版,一定要保证图片清晰。页面整洁,突出卖点,第一屏促销海报可以提升转化率,宝贝参数要描述清楚,细节尽量详细。可以参考大店的排版模式,不会PS的可以购买详情页模板。点击我的服务-选神笔编辑即可。

 

【9】

Q 新开店铺如何获得新品标?

新店因为不满2心,所以开不了车,上不了淘客,所以前期要靠新品引流,做好新品标。

淘宝给产品加上新品标签的原理是:产品发布两个星期或四个星期内,(天猫时间翻倍),然后产品没有找到相同的同款,淘宝就会认为是新品,这两个或四个星期就会给你产品加上新品标签。如果宝贝发布后能找到同款,但同款最早发布的,也还在两周或四周内的,他还有新品的,那么您发布的宝贝虽然有同款,但还是有新品标签的,当然,新品标签会随着最早发布的同款新品标签消失而一起跟着消失。

看起来是不是很简单呢?获取新品标签的两种方法也很简单,第一种,就是自己拍照。第二种,就是用淘宝同款排除王工具之类的排除掉同款,也能获得新品标签。

然后问题就来了,很多人理解原理,然后也按上面的方法做了,但结果就是没新品,为什么呢?接下来我们就来讲讲淘宝新品标签的潜规则吧。

1、有些类目本来就没新品标签的,比如床,玻璃杯之类的,全部都在找不到新品的。那神仙也加不了。

2丶最近店被淘宝处分处罚,那个也没办法,淘宝就是不给加,求也没用,自己拍照都不鸟你。

3丶新品期间乱换主图的,换完就先给你取消新品标签先,再去检查下有没同款,没有在还你新品标签,如果你不换来换去,结果过了两周或四周就没有了。

4丶牛皮癣太明显了,那个淘宝检测到牛皮癣,说什么也不会给你新品标签,虽然有的牛皮癣他没检测到,但未必你的就能幸运逃过此劫!

一般情况下,新品能在3天内销量破零的话,排名会特别靠前,第一页就会有你的了,此时如果销量呈递增式增长,新品标会延长几个月,会带来更大的流量,且系统会把优质买家推荐给你,而且是自然搜索的流量,不花钱的。比起直通车带来的权重来说,自然权重才是最重要的。

【10】

Q 怎么才能知道商品上架在哪个时间段权重最高呢?新店刚开业 目前没有订购任何服务项目。

A 1.店铺的产品每个星期的每一天都有上下架的宝贝。

2.每天中的宝贝上下架的时间不要在同一个时间段。

3.关于爆款销量好的在哪个时间段上下架时间,若没有开通任何订购项目,建议你订购一些服务软件,他们有15天的免费试用,看下同行的销量好的时间段,建议你避开这些时间段,因为老大们都是这时间上下架的,我们小罗罗干不过别人,就要避其锋芒。

根据你的行业数据,分析一下,选择在线商品数相对较少,成交数量与金额较多的时间段,不同的行业,上架时间是不一样的,没有固定的哪个时间段最好的说法

 

【11】

Q 新店开业,上架宝贝时间的期限是多久,多久才能下架?

A 新店开业,上架宝贝时间的期限是7天,随时可以下架。不过建议您还是先在仓库中将所有该修改好的都修改好才上架(比如标题优化,价格、数量、图片、详情、折扣等等),上架后就不要轻易修改或下架了,因为是新店所以商品有流量扶持。

系统自动上下架是7天,如果是滞销90天就下架到仓库不会再上架(需要手动操作上架)

 

【12】

Q 宝贝莫名其妙被下架还不能重新上架也没有违规记录?

如果是刚上架的商品进去看显示是下架的话,就重新上架或过5分再看。

一般商品莫名其妙被下架,首先看下是否有违规行为,您的详情或者图片里有没有极限词,比如最热,爆款之类的词语,或者QQ链接、微信等信息,有的话是不行的。或者看下有没有被投诉,比如盗图之类。如果你没有任何什么违规记录的话那下架了一般就是你库存没有了,或者你点错了自己把他下架了,重新上架就可以了

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