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实体店怎么借电商增长销量

越来越多的实体店主都在发愁,不仅错过了春节这个重点的销售节假日,而且接下来估计还有一个多月的时间不能正常开业经营,在一些店家群里面,开始有店家在咨询,怎么利用网店来挽回一些损失。 …

越来越多的实体店主都在发愁,不仅错过了春节这个重点的销售节假日,而且接下来估计还有一个多月的时间不能正常开业经营,在一些店家群里面,开始有店家在咨询,怎么利用网店来挽回一些损失。

这样的场景其实曾经出现过一次:非典!当时的淘宝,就是借着非典在危险中寻找到了机会,崛起成为了现在的第一大电销平台。

当时的一些中小实体店家,也有着现在实体店的忧愁,有一些跟着改变,重视起了电商的发展,有一些则在观望,最后很多都选择了关店离开,并鼓吹了一波:淘宝导致了实体店的倒闭潮。

当出现危机的时候,一些商家出现了电商的意识,开始去寻找如何操作电商,用线上的销售来弥补线下的损失。

其实线下的实体店,在某方面是有很大优势的,像当时的淘宝开店一样,个人去开店,肯定在货源、价格、服务等方面,是没有实体店强势的,本身实体店有货、有人、有价格、有场地甚至有充足资金,绝对能轻松在当时的淘宝发展中做的很好。

现在也一样,实体店要操作电商,起点就不是个人可以比的。当然店家们也会遇到很多问题,比如下面列举的这些:

完全不懂电商,给我下个APP,我也不会用!

知道电商的重要,可是不懂电商的运营逻辑

开了网店,但是不会P图,不会上架产品,不会推广,连客服工具都不会用,怎么卖货?

都知道抖音能卖货,可我不会拍视频

拍了视频也没有粉丝看,没有人来联系下单

自己就有微店,偶尔一两个人来咨询下单,根本没有用

。。。

所以很多实体店主的焦的是,想结合实体店做线上,但不会呀!

在此借着刚好宅在家为国家做贡献的空闲,我写篇小长文,给做实体店的老板们举个小例子,希望能对老板们有个举一反三的思路。

我曾在芳村茶叶市场呆过一段时间,稍微了解了一下茶叶城实体店的经营情况,做为一家实体店(全国闻名的品牌店除外),主要的销售路径有两种:

一:熟人生意

二:门面地段

有很多门店,在茶叶城都是开了好几年的老店了,他们的生意,绝大多数靠的是开店时间积累下来的熟客。门店可能看着一天没几个人上门,但有熟客的照顾下,依然能赚到钱并开下去。

沿街的一些商铺则除了熟客外,还能做一做来茶叶城买茶叶的零散新客,即便没有熟人生意,也能维持下去,因为地段好,茶叶城这个名字带来的散客流量,足够支撑店铺的正常运营。

还有一些人,在茶叶城没有门面,但有些做的比普通商家还要好的存在,他们就是在茶叶城拿货的网店主们。在广州的几个大的批发市场,有很多这种网店主们存在,我有一段时间就经常跑大都市鞋城、十三行去拿货发货。

想想当时批发城里的人流量,再想像一下批发城都关了大门,可想而知很多店主已经要绝望了。

做批发的还好一些,很多生意其实都在微信朋友圈里面,店铺只是个看货和验明实力的场地。做零售的店家们,特别是店租很高的商业街铺…

当时茶叶城除了个人做网店的,也有很多家做电商的实体店,并且做的很不错,不仅有淘宝店,还有天猫店,甚至有自己搭建的网上商城,这其实就是实体店的特长了,个人开网店的,肯定没有你实体店有货源、价格上的优势。个人也就开个淘宝店,实体店有营业执照就可以开个天猫店,这网店的等级流量就不一样了。

还有批发实体店家,直接开了1688的批发店铺,当时阿里巴巴的1688店铺价格就是1688元,现在则要6688元,如果加上实力商家的验证就要43488元。

到现在这个时候,线下实体店没有流量的情况下,有网店、有1688批发商铺的实体店主,就要稍微好过一些,只要快递恢复就能正常接单发货。

而完全没有网店流量的实体店家,和有网店,但根本没有流量没有销量的商家,就要开始紧张难过了。

所以现在实体店主着急的有两个原因:

一:怎么开网店

二:网店怎么有生意

不懂怎么开网店,和开了网店没有生意的商家,你可以这样理解,淘宝/天猫/京东/1688这些平台,就是一家很大的商场,你在上面注册一家网店,等于在商场开了一个门面,然后在档口上架了产品(但档口没有具体的排名位置)。

当有人在淘宝网搜索:茶叶,两个字的时候,就会有很多茶叶的商品展现在网上,等于是商场进来了一个要买茶叶的顾客,所以这时候排在前面的商家,等于是在茶叶城门口客流最大的地方开了个门面。

这也是为什么很多网店会操作销量的原因,因为销量影响到了排名,也就等销量的多少,决定了你的档口是开在客流大的门口,还是没人的角落里。

理解了之后,上面的两个问解决方法就是,学会开店,并学习平台的运营操作方法。所以我的网站推出了知识树系列的教程,教不懂电商的店主,如何开通网店、开通快手小店、如何在抖音视频中添加商品卖货、如何用微信开微店、如何开拼多多,后期我还会推出如何学会直通车、淘宝客、网络推广等电商运营专题的教程。让更多的实体商家,快速学会电商的运营技巧,结合自身的实体优势,在线下没有流量的情况下,用线上的流量发展的更好,必竞现在依然是:流量为王!

现在这个时候,实体店可以操作以下的方法试一试:

1:用简单的微店、微小店,先开个微店试水,学会如何操作这些电商工具。如APP的使用方法、上下架商品的方法、拍照的方法等

2:试着在朋友圈推一推,理解一下电商的推广基础方法,有单的情况下,就能理顺电商的一整套操作方法和运营大概思路

3:学一学淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、微店、抖音、快手、自媒体平台,等主流电商平台的运营方法,找一个合适自己的深入去操作

 

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作者: 黄思勇

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