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如何做全年营销规划-淘宝教程05

 店铺的年度营销规划,需要依据行业的高峰低谷以及密集度来进行,如果细分到具体某一品类,即不同品类的营销节奏,则可以依据细分类目的时间节奏特点来做,然后将品类年度规划与全店营销规划相…

 店铺的年度营销规划,需要依据行业的高峰低谷以及密集度来进行,如果细分到具体某一品类,即不同品类的营销节奏,则可以依据细分类目的时间节奏特点来做,然后将品类年度规划与全店营销规划相结合,最后做出的年度营销规划比较完善与准确。下面重点讲述如何运用生意参谋的市场行情专业版来做年度营销规划,举例说明。

 

使用工具:市场行情专业版-行业大盘

数据可检索时段:近3年行业数据

数据可检索周期:日、周、月

营销活动频次:

每月2次,一大一小(仅供参考,具体依据各自店铺的情况)

准备全年节日/纪念日表:


行业趋势:

一般,取值从全年的1月份到12月份。主要看高峰和低谷,在高峰时段,重点做促销,即在营销规划中将高峰的时段作为重点营销阶段,匹配的活动和促销规模都较大。

 

从以上14年和15年的行业年度数据可以看出,每年的人流量和交易高峰都在3-6月和9-11月,即孕妇装的夏季高峰和秋冬高峰,而11月份是因为双11这个购物狂欢节让购物高峰得以延续,可以看出,孕妇装尽管是属于孕产类目,但是属于服装类,和服饰的季节性也比较吻合。

补充:考虑考虑到具体某个品类产品的营销节奏,可以查看子类录的数据,参考如下:

以上两张图为连衣裙和棉衣/羽绒服的对比图,由此可以了解到连衣裙的两个重要时节,3-6的夏季和9-10月的冬季,而夏季的销售时间更长;棉衣/羽绒服饰在11月份处于高峰,一是和寒冷冬季时点相吻合,也恰逢双11大促。由此,我们可以了解到这两类商品的营销重点时段,也能看出连衣裙的销售周期更长,并且市场份额更多。

最后,结合2016年度的节日表单,官方及聚划算大促时点,以及自身的营销频次,及行业信息, 我们做了如下的规划表。

 

原作者:sparky569

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作者: 黄思勇

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