如何选择潜力爆款-淘宝教程03

生意参谋给我们提供了非常便捷的选品工具,路径是经营分析>>商品分析>>商品效果。

如上图所示,我们至少要选择30天作为最短的数据取值区间,重要性程度依次按照123的顺序做了标注。

首先,我们要看商品历史表现的数据指标,支付转化率和访客平均价值,这两个数据指标代表了商品的历史成绩,可作为重要的选品参考。

其次,我们要看商品未来表现的数据指标,加购和收藏,商品效果中,我们可以取值,各自除以访客数,我们就可以算出加购率和收藏率的高低。

最后,我们要看搜索的反馈指标。因为最终我们的商品的外部引流中,搜索应该成为主力,因此这里我们要看搜索的支付转化率和搜索支付买家占比(搜索支付买家数/支付买家数)。由于标题关键词的使用精准度直接影响搜索的转化率,因此在这里我们给出的搜索参考权重也较低。

原作者:sparky569

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