如何提升转化率?

提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润。当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。我们先来看一下,转化率的定义和计算公式是什么:

3

转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为,比如点击率中“点击”就是期望行为,转发率中“转发”就是期望行为,以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。 继续阅读如何提升转化率?

设计师,该有的自驱力。

众所周知,像专业知识、设计技法、设计的方法论,对于设计师来说非常重要,也是立足之本。但是,随着工作的时间越久越发现,自驱力、工作态度、个人性格,等等的方面,同样影响着我们的职业生涯。尤其是“自驱力”,决定着我们在设计道路上,能走多远、做多深。它也是从工作以来,对我个人成长影响最大的一个因素。 继续阅读设计师,该有的自驱力。

【学习】设计魔方免费教程:《修图大神10000元/张的高级修图技法》

课程直播与回看视频,请在微信打开,http://mp.weixin.qq.com/s/rq3xpy53yeWwYBW2g7K1FQ

说明:这是魔方设计的免费课程,下面是学习笔记,最终版权是魔方设计的。以下只是私人记录而已,不作商用,请勿转载。

相关PPT

 01.jpg

 

 02.jpg

 

 03.jpg

 

 04.jpg

 

 05.jpg

 

 06.jpg

 

 

课程一(4月11日):图片的处理第一步

先将原片进行还原,包括较正拍摄中的不足和转格式(RWA)

较正拍摄中的不足,主要就是三个,调爆光、调色温、调色彩

如下图

 

 

 09.jpg

这三个调整的方式,要用到Camera Raw 这个工具(DC拍照时设置的格式,能最大程度保留拍摄数据)。没有Camera Raw工具,可以按以下方式,设置PS

编辑》首选项》文件处理》文件兼容:Camera Raw首选项》JPEG和TIFF处理:JPEG:自动打开所有受支持的JPEG

完成后,PS打开一张图片,就会自动打开RAW工具,如下图

 10.png

如果图片是RAW格式的,上图右侧就会有更多的数据;

比如色温,一般的是在5000-6000左右,如果是JPG的图片,所以就没有数据;

图片的还原工作,就是用这个界面中的右侧工具来调整;

使用最上方工具栏第五个的:目标调整工具(选中后,在图片需要调整的地方左右拖动,就能自动调整),可以快速有效的自动处理;

处理的技巧:色温5000-6000是参考值(不一定的,看图片效果)、爆光处理就是最亮和阴影等细节调整要全局合理、还原的作用就是还原图片本来的色彩

 

 

思源宋体下载

windows 系統

中国地区版本:SourceHanSerifCN.zip

下载地址:https://github.com/adobe-fonts/source-han-serif/blob/release/SubsetOTF/SourceHanSerifCN.zip

其它地区(日本、韩国、台湾),下载地址:https://github.com/adobe-fonts/source-han-serif/tree/release/SubsetOTF

说明:看下载说明PDF的意思,subsetOTF 和 OTF 是windows系统电脑使用的字体;

macOS 苹果系统,下载的文件为:Super OTC 和 OTC、OTF、subsetOTF

这四种的下载地址为:https://github.com/adobe-fonts/source-han-serif/tree/release

思源宋体
思源宋体

下面的链接,是官方对字体的介绍

:https://source.typekit.com/source-han-serif/cn/#get-the-fonts

 

介绍就不复制过来了,自己感兴趣的是其中的:常州华文

希望能有更多的设计师或匠人看到。

原文链接,来自知乎:https://www.zhihu.com/question/24500195/answer/28110462

 

 

 

 

优秀的淘宝运营上传宝贝时必做的5件事

年薪20万,在很多地方,都是一个优秀运营的薪资标准了。但是,拿多少钱,就要干多少活儿,20万就得有20万的标准。好吧,我只是想跟大家聊聊:一个优秀的运营,在上传宝贝时应该注意哪些细节。

继续阅读优秀的淘宝运营上传宝贝时必做的5件事

像玩电子宠物一样养鸡卖蛋,你会认养吗?

原标题:像玩电子宠物一样养鸡卖蛋,他能做成农业版的“共享单车”吗?

微信认养母鸡,成本价卖蛋,免费送到家。这个农业版的“共享单车”模式,还得面对散养土鸡蛋天生的市场劣势,以及高物流成本等诸多问题。

这听起来就像是农业版的“摩拜单车”,前期最大的收入来自资金沉淀,也相当于一些商业机构推出的会员制服务。不同的是,“我的鸡笼”还搭上了之前早已存在,但从未真正火起来的“认养”概念,它想帮城市用户营造的,是一份“养鸡”的体验感。

怎么证明鸡蛋确实是纯正散养?除了散养给鸡蛋本身带来卖相的缺陷是肉眼可见外,搞鸡场直播、组织用户实地体验,在鸡蛋表面打印具有溯源、防伪功能,且标明生产日期的“身份证号”,也是“我的鸡笼”用来获取消费者信任的一种途径。

“我的鸡笼”也在寻找更多销售渠道和营收模式。陈金余说,B端供应、大客户销售、开放加盟都会带来一定的收入,销售“年套餐”则能提高客单价。

文 / 天下网商记者 何承轩

图 / 包包

如果能在网上认养一只母鸡,让它专门为你下蛋,你会愿意尝试么?

设想这样的场景:在微信上花129元认养一只母鸡,可享用360枚成本价鸡蛋,这些鸡蛋可以一次性提完或者按月配送。点击“停养吃鸡”,新鲜屠宰好的母鸡也可免费配送到家。不止于此,你还可以付费购买虚拟食物,喂给你的母鸡,让它生更多蛋,或者“偷”好友的鸡蛋,甚至可以去养鸡场实地体验“捉鸡”。

“香香农”,一家位于浙江温州,仅有18名员工的初创公司,开发了这个名为“我的鸡笼”的产品。在创始人陈金余看来,“我的鸡笼”不想仅仅做电商,而是想探索出一套既能营利又带有场景的“认养”机制,让用户吃自己“养”的鸡下的蛋。

除了最终能拿到土鸡蛋之外,这样的模式听起来像极了曾风靡一时的“电子宠物”或“开心农场”,在农产品电商转型的大环境下,“我的鸡笼”究竟是否能运行起来?带着这个问题,《天下网商》记者实地探访了这家公司。

“认养”不只是噱头,还是营利方式

陈金余调侃说,自己是农民出身,二十多年前,他从浙江农业大学(后并入浙江大学)毕业,专业是农业,但之后一直和服装打交道,并创立了温州本土一个女装品牌。

至于养鸡的缘由,他解释说,自己有两个孩子,每天也得消耗不少于6个鸡蛋。菜场里的鸡蛋大多为笼养洋鸡蛋,他和身边的朋友几乎从来不买。正宗、新鲜的土鸡蛋难寻,各种来路的他都买到过,而往往花高价买到的,还不一定是正品。

为此,他花了一年多的时间筹备“我的鸡笼”,在金华和衢州山区承包了2000多亩林地,放养了20万只土鸡。2016年12月,“我的鸡笼”微信公众号上线,用户可以在内嵌的商城中花钱“认养”母鸡,根据认养母鸡的下蛋指标购买鸡蛋。

具体指标是:首年每只鸡每月20枚蛋,第二年则变成10枚。虽然360枚蛋可以随时预提,但并不能干“杀鸡取卵”的事儿,举例来说,一位用户一次提了40枚蛋,就必须养满两个月,才能“停养吃鸡”。虽然只是模拟养鸡,但陈金余认为这样才合乎养鸡下蛋的规律,“一开始就能提完,不过算是别人那里调剂过来的。”在他看来,指标设置在首年240枚蛋也符合正常土鸡的下蛋率。

制定这些规则,一方面是为了撑起养鸡“概念牌”,另一方面也符合该项目的营收模式,营利途径之一便是认养母鸡和发放兑换券产生的资金沉淀。光就鸡和鸡蛋本身而言,母鸡的毛利率为20%,而母鸡下的平价鸡蛋,用非认养价卖到市场上,每枚能产生0.6元左右的利润。

利润怎么来?在“我的鸡笼”上,如果用户未认养母鸡,购买黄壳蛋的价格是2.3元/枚,认养后1.7元/枚;绿壳蛋2.5元/枚,认养后1.9元/枚。陈金余表示,用户收取自己认养母鸡下的蛋不需要再花钱,认养价只包括场地、人工、饲料、运输包装等成本。

这听起来就像是农业版的“共享单车”,前期最大的收入来自资金沉淀,也相当于一些商业机构推出的会员制服务。不同的是,“我的鸡笼”还搭上了之前早已存在,但从未真正火起来的“认养”概念,它想帮城市用户营造的,是一份“养鸡”的体验感。

事实上,“我的鸡笼”微信商城还很简陋,首页中只有一张母鸡的静态图片,配上用粗糙字体标出的“认养母鸡”按钮,最上方还有“鸡场直播”,但只能看到一个镜头。陈金余坦承:“说老实话,’认养’就是一个概念。”做直播的象征意义也比实际更大。

与之遥相呼应,2016年底到2017年初,牧场主徐晓波也先后在“开始众筹”和“吴晓波频道”发起认养奶牛的活动,用户可以享受每周一箱直接从牧场快递来的牛奶,还能带着家人一起去牧场体验。据公开报道中提到的数据,在20天内,该项目就获得2000多户家庭支持,拿到500万销售额。

在国外,这类模式被称为“社区支持农业(CSA,Community-supported agriculture)”,消费者为生产者预先提供资金保障,以分担可能的生产风险,支持生产者使用生态可持续的种植/养殖方式。在这一模式下,消费者获得生态有机种植的健康农产品,生产者则不必担心产品的销路。在国外,此类项目都一直处在小而美的状态,而类似做法在国内尚属试验阶段。

回到“我的鸡笼”上,陈金余告诉记者,也有不少用户在意送来的鸡是不是自己养的那只,蛋是不是自己的鸡下的。事实上,之前也有鸡场养殖户尝试“认养”模式,在鸡脚上安装脚环实现精准对应。陈金余往往这样回应:“是要特定哪只鸡,还是什么样的鸡?如果要特定的鸡,问题是,万一你的这只鸡病了呢?不下蛋了呢?死了呢?”

对于鸡蛋,既然允许用户预提,就不可能是特定某只鸡下的。

不过,就算是虚拟养鸡,如果在微信端“养鸡”的交互性做的更好一些,或许能更有体验感。因此,团队也在设计二期的游戏环节,包括花钱购买虚拟食物喂鸡,增加认养价鸡蛋指标“喂鸡下蛋”、可以“偷”好友鸡蛋的“偷鸡摸狗”。不少类似游戏早已过时,这里则多了兑付实物的可能。但这些设计能在多大程度被用户接纳并增加使用黏性,还有待验证。

提蛋申请

“不好卖”的散养土鸡蛋

记者购买了一盒“我的鸡笼”的鸡蛋。打开其中三个,蛋黄却是三种不同的颜色。在陈金余看来,这是散养鸡蛋的典型特征,也是一大市场阻力。相对于笼养的洋鸡蛋或者土鸡蛋,散养土鸡蛋保质期更短,个头不一,蛋壳薄,卖相也不那么好看,价格却要贵得多。

此外,便是“假土鸡蛋”充斥市场,导致信用体系瓦崩。据陈金余观察,浙江市场上的土鸡蛋大多来自浙江建德和江山地区,或是来自四川、江西、湖北等外省市,零售价格从每斤15元到30元不等。这些土鸡蛋属于真正放养的不到10%,绝大部分属于土鸡笼养。

规模养殖散养蛋鸡的“我的鸡笼”,去除中间商环节后,黄壳蛋每斤的认养价为18元左右,绿壳蛋则为20元出头。

敲开蛋壳的鸡蛋,每个鸡蛋表面都有编码和生产日期。

鸡蛋行业集中度较低,主营鸡蛋养殖生产,已挂牌新三板的“圣迪乐村”总裁冯斌曾在接受《每日经济新闻》采访时表示,2016年,国内鸡蛋市场年入近3000亿,但是一个相当离散的格局,行业前十位的企业市场份额加起来才约50亿元。同样挂牌新三板的蛋品企业还有占据北京市场大部分份额的德青源等。

在同一篇报道中,国家蛋鸡产业技术体系首席科学家杨宁则介绍,我国鸡蛋产量从1985年起就已经是世界第一,目前占全球市场的38%,但大多数鸡蛋还是在农村小散户的饲养条件下生产,品牌观念仍较为落后。

相比之下,日本AVIAN公司在中国市场推出的“兰皇”鸡蛋,作为主打高端“生食”的笼养洋鸡蛋,也能卖到近3元一个。同样的价格,甚至能买到一斤无品牌的笼养鸡蛋。

但国内消费者仍钟爱土鸡蛋。据“我的鸡笼”团队调查,土鸡蛋大概占据30%的市场份额。在温州市区,土鸡蛋年需求量在1000万斤以上,年销售额在2.5亿元以上。但其中坚持规模散养的商户并不多。陈金余表示,养100只鸡可能每天只能产出20个蛋,原先搞放养的人中许多都放弃改成了笼养。

为了塑造品牌的考虑,他仍旧想坚持做这门不算好做的散养“生意”。怎么证明鸡蛋确实是纯正散养?除了散养给鸡蛋本身带来卖相的缺陷是肉眼可见外,搞鸡场直播、组织用户实地体验,在鸡蛋表面打印具有溯源、防伪功能,且标明生产日期的“身份证号”,也是“我的鸡笼”用来获取消费者信任的一种途径。

“凭什么人家卖的蛋什么保障都没有,你都敢去买?我们做了这么多保障,你还不相信?”陈金余说。

在大洋彼岸的美国市场,“去笼养”似乎也成了一股风潮。就在2016年,沃尔玛、雀巢、麦当劳、汉堡王相继宣布将只出售“非笼养鸡蛋”。更多地是出于“人道主义”考虑。但“非笼养”并非“散养”。在美国,根据鸡的养殖状况、饲料、环境,分为这么几类:笼养、非笼养(Cage-Free)、散养、有机认证、有机素食、Ω-3增强、牧场散养。

归根结底,散养土鸡蛋是否真有那么好?陈金余认为也只是个噱头。无论是营养还是口感,并没有比笼养鸡蛋高出太多,普通消费者也很难分辨。而就安全性而言,虽然散养鸡不施药,但笼养鸡施药也在一定的范围内。散养土鸡蛋的高价,还是出于养殖成本问题。

对于这门散养土鸡蛋的生意,农产品电商观察者胡浪球认为,最大的困难还是在于,它本身就是非标准化的产品,很大扩大市场规模,最合适的还是通过“土豪”人脉资源销售。

不同于徐晓波销售的预包装的牛奶,像“我的鸡笼”这样,即便已经在试着制定一些服务上的标准,不过回归产品本身,同样价格的鸡蛋和鸡质量参差不一的情况却依旧会出现。

实时监控养鸡场

麻烦还挺多,靠什么解决?

尽管市场认知还亟待培养,不过陈金余对于销售总体势头感到满意。他表示,“我的鸡笼”推出后的两个月内,发展会员近1万名,认养母鸡超过3万只,鸡笼提蛋150万余枚。只不过地区间的差异性较大,在上海、杭州、苏州、广州、绍兴等城市反应相对较好。在温州本土推广速度却不是很快,占销售总额不到30%。

作为一名地道的温州人,陈金余觉得产生这个现象的原因是温州本地消费者对互联网、电商消费的观念仍远远落后于杭州等一二线城市。在组建团队时,他也面临互联网人才的匮乏问题。即使如此,他还是打算把“我的鸡笼”推向全国市场。

随之而来的问题是物流成本的高企。由于初期配送免费,又追求时效,快递到江浙沪内只能基本打平成本,运到北京则要每单亏损二十多元。陈金余想到的只能是复制温州的模式,先培养用户,再在当地设立门店降低成本。

目前,该公司在温州有27家配送点,其中20家是与当地一家连锁零售商合作共享空间,既销售鸡蛋也作为前置仓,使用达达进行配送。下一步会是在广东地区复制这种模式。

即便如此,在鸡与蛋的养殖和销售规模扩大到一定程度前,盈利空间仍显得十分狭小。“我的鸡笼”也在寻找更多销售渠道和营收模式。陈金余说,B端供应、大客户销售、开放加盟都会带来一定的收入,销售“年套餐”则能提高客单价。

在温州,孩子出生时,有向亲友馈赠沙面汤券的习俗,他也准备用鸡蛋兑换券占领这个市场。蛋糕、布丁、酱油鸡等衍生加工品也是一个方向。他甚至想过要搞金融,让用户可以卖掉自己的鸡蛋指标和认养的鸡,平台以非认养价卖出去,用户也能获得返利。

当然,近来禽流感的爆发,鸡蛋行业价格的普遍下跌也令他感到忧心。但在陈金余看来,这是一个刚需市场,鸡蛋作为许多中国人生活中必备的食材,仍能享受人口红利的优势。

中粮微商广告为何刷爆朋友圈

中粮微商广告为何刷爆朋友圈?

每天为你讲述一个财经故事“中粮购物新模式,淘宝要哭了。加入世界500强,不用投资一分钱,中粮就是这么任性……”春节过后,不少人在微信朋友圈和群众都看到有这样带有“传销”口吻的消息,称“中粮也开始有直销了,谁的下线越多挣的钱越多”。

“中粮也开始发展下线”这事儿到底是真是假?昨日,中粮官方发表声明辟谣称,微信上广为流传的宣传语并不是自己编写的,与实际业务也有很大差距,是对服务号营销方式的曲解。“本服务号是由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部中宏生物工程有限责任公司官方运营的微信公众号,所销售的产品均为中粮正品。本公司及本公司运营的微信账号从未涉及直销业务和多层次分销业务。”

直销体广告刷爆

中粮官方辟谣“谁家里都需要油、粮、酱、醋,中粮集团是央企,产品值得信赖,越早关注,你的下线越多,他们消费你就有钱进账,现在什么都是互联网+啦!”春节过后,中粮电商城和这段宣传语开启了刷爆朋友圈的节奏,央企也做直销的消息仿佛一颗炸弹扔向了朋友圈,亢奋、怀疑、质疑纷至沓来。

中宏公司市场部负责人崔女士指出,近段时间为了推广“商城”,该服务号推出阶段性消费奖励活动,通过系统对转载海报者进行奖励,但并没有编写网上流传的宣传语,“不能否认,很多人是看到海报附着的那段话才关注我们的公众号的,但那段话绝对是对我们营销模式的曲解。”她指责一部分人为了获得红包或者优惠,编写博人眼球的宣传语才给消费者和网友造成了误解。

尽管否认宣传语的出处,中粮集团进军微商却是不争的事实。北京晨报记者获悉,“中粮健康生活”微信商城运营时间半年左右,目前仍属于试运营阶段,之前并没有引发多大关注。“2016年以来用户数出现井喷”,中宏生物工程有限责任公司相关负责人表示目前的用户数在百万级别。

用户订单激增

服务器都被挤瘫

就是这样一段300字的文字加一个二维码图片,竟然被蜂拥的网友们挤爆了服务器。北京晨报记者了解到,由于注册用户数量增加快,服务器不堪重负,很多新注册人群页面只显示“系统正在维护中”的字样。

对此,中宏生物工程有限责任公司发表声明称,由于注册用户数量增加较快,导致部分客户难以生成海报和无法查询到个人的一些信息。“我们正在联系系统服务商进行升级。”

蜂拥而至的人群甚至扫光了中粮微店的存货。中宏生物工程有限责任公司昨天也发表声明,“由于春节长假工厂停产和近期订单数量激增,导致本店部分产品售罄。我们正在紧急备货中。”记者查询发现,商城主要售卖零食、冲饮、保健、粮油、面粉、美护六大类产品。

眼尖的消费者还发现,商城中有些商品的价格比中粮旗下电商平台我买网上还贵。对此中宏生物工程有限责任公司相关负责人表示,由于进货渠道不同且业务分属中粮集团内部不同公司经营,各自拥有相对独立的定价权,所以价格上会有些许差别,但总体上差别不大。

纵深

返利式营销擦边球

和直销划清界限

一天之内,林丽的朋友圈被中粮微店的广告刷屏,该活动大致内容为关注服务号-生成海报-推荐给朋友-朋友消费,推荐者获得奖励、朋友获得消费优惠,中粮集团的信用背书让林丽有些心动,不过宣传语中下线、直销等字眼让林丽心生疑虑,“这种感觉太像直销甚至传销了”,之后中粮官方辟谣的声明也满场飞,不过林丽仍然一头雾水。

业内人士指出,中粮电商城返利举措打的是“分销擦边球”,这是中粮短期打开微商渠道的营销活动,不过传播方式和策略不当容易引发危机。

目前中粮电商城正在试图扭转这场信任危机,首先就是和直销划清界限,“我们的营销方法简要概括为推荐有礼。即关注和购买我们产品的消费者,如果认为产品不错,可以将产品推荐给朋友,朋友关注和消费后,我们会给推荐的消费者适当的优惠和奖励。”中宏生物工程有限责任公司反复强调,此模式不涉及直销和多层次分销,没有层级的概念。

中宏生物工程有限责任公司相关负责人崔怡对北京晨报记者表示,目前服务号推出的是一种阶段性消费奖励活动,并不会一直持续下去,活动截止时间还未定。

食品类垂直电商也在密切关注这场引发巨大关注营销活动的走势,“中粮都玩直销了,咱们搞情怀的还要不要继续?”某食品类垂直电商CEO调侃道。

分析

巨头试水微商

最终效果难测

中粮微店引发的巨大眼球效益仍在发酵。“就像微信红包一样,利用人们疯抢的心态和央企品牌的信任度进行了很好的嫁接”,北京志起未来营销公司董事长李志起对北京晨报记者表示,中粮做微店释放出一个信号,移动互联网时代央企巨头主动对接新渠道和新的人群。

“无论带来多少销售额,至少是成功的”,李志起表示,微店是中粮在营销模式上的创新尝试,因为这个事情演变方向不可控,也有风险,“中粮集团启动的是子公司试水微店策略,如果对品牌没有负面影响就推而广之,如果有风险也方便和集团做切割,是一个规避风险的方式。”

 

尽管眼球和用户数呈几何倍数增长,这些增长能否真正转化成销售额还是未知。李志起表示,这场成功的营销活动的贡献更多是在吸粉,拉动销售的功能并不强劲。“建立消费习惯不容易,参与分享的人并不在乎成交,能不能成为一种主流营销方式还有待观察,更何况米面粮油在电商领域本来就是销售薄弱环节”。

这起借助微信营销爆发的巨大传播力度让所有人包括运营者都始料未及,中宏生物工程有限责任公司相关负责人表示,公司正在制定下一步的发展目标和规划,“短期内仍是中土畜健康食品事业部在移动互联网的业务模式探索”。