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想要快速获得免费流量,必须做好店铺精准定位!

最近给同学们进行店铺诊断的时候,发现了很多同学都存在的一个问题。什么问题呢?就是店铺类目产品过多 过乱,也就是说店铺定位不精准,类目不精准!比如有些同学新开的店铺能达到几千几百的商…

最近给同学们进行店铺诊断的时候,发现了很多同学都存在的一个问题。什么问题呢?就是店铺类目产品过多 过乱,也就是说店铺定位不精准,类目不精准!比如有些同学新开的店铺能达到几千几百的商品数量,我们现在做淘宝,做的是小而美!你店铺产品数量过多会导致你的流量不精准,也就是说你店铺无法获得淘宝给你的精准流量!

那么还有同学的一种情况就是店铺产品类目过多比较乱,什么类目都有,像杂货铺一样去做店铺,什么产品都有!比如说卖女装的,那店铺里面有棉衣 外套 裤子 鞋等等。那你这样做就是店铺类目不精准,比如说你是卖女装的,那你是卖裤子的,那你下面你要考虑是卖休闲裤还是牛仔裤细分这么个类目啊。这样淘宝才能给你精准的流量,所以像这样的同学,你先确定下你店铺主营产品类目!

比如说上面这位同学的店铺产品是非常乱的,是不是什么都有,有羽绒服 半身裙 连衣裙 还有 毛衣 毛呢外套,那像这位同学这个店铺产品定位很乱,淘宝都不知道要给你什么流量啦!对不对?

那除了产品类目的定位,我们店铺是有这个店铺标签的呀,包括我们每个买家账号也是有他买家标签的哦。比如说下图:

这个店铺的产品价格在165-230之间,那么他店铺进来的买家的一个消费层级都是在0-95元之间。那么这么些消费水平在95以下的人群访客,进到我们店铺里面购买这个165-230元这个价格区间的产品就很难形成转化啊!如果我们都获得95-240元这个区间消费层级的买家访客,那对于我们店铺产品是不是就更容易形成转化啦。

还有淘气值,每个买家都是有这个淘气值标签的,是不是淘气值越高,他的一个买家越优质,越好转化并且还没那么多问题呀!那我们店铺进来的淘气值分布的买家是不是合格的呢?那就要看买家这个淘气值的比例有多少?如果你的店铺进来的人群淘气值50%以上的都是600以上淘气值的买家,那你的店铺进来的人群就非常的优质,那你店铺也就能继续获得淘宝的一个扶持。

接着说我们店铺进来的访客如果说,你是卖这个非常明显的性别产品的,那比如说你是卖男装的,那你产品是不是男性居多,如果女买家多,那证明你这个店铺进来的访客不优质,转化就不高。如果是其他产品如食品什么的就不用去分析这个性别标签!

那这个有个未知是吧,(未知的属于新手或者那些垃圾流量,很难形成转化)像这种未知的流量占比一定不要超过8%,如果超过了就说明你店铺的标签已经乱掉啦。

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作者: 黄思勇

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