2020年3月,周末微淘粉丝内购会玩法正式上线,通过批量限时折扣单品,引导私域粉丝成交爆发,拉开品牌电商新模式。
活动的案例展示如下图
玩法详解:通过“粉丝专享价形式及工具”转化新粉、通过“私域自运营渠道推送”触达粉丝参与,通过“多款优质货品及折扣+单品券”促进成交。
已参与品牌:JNBY、DAZZLE、ONLY、MO&CO、Edition10、Lily、百丽、热风
部分商家活动回顾:
1、JNBY (https://market.m.taobao.com/apps/market/content/index.html?spm=a211vu.11758832.0.0.45ff49e2u1j5aE&marioActId=94671&wx_navbar_transparent=true&wx_navbar_hidden=true&wh_weex=true&source=weitao_shop_activity&contentId=254975588824)
1)粉丝参与:活动阅读 3.3万,分享 136次,参与人数4247;
2)粉丝成交:当日微淘成交金额、粉丝成交金额占比,较日常均+233%
3)粉丝新增:新增粉丝较活动前后日均提升+234%。
2、百丽(https://market.m.taobao.com/apps/market/content/index.html?marioActId=110659&wx_navbar_transparent=true&wx_navbar_hidden=true&wh_weex=true&source=weitao_shop_activity&contentId=257261952512)
1)粉丝参与:活动阅读 3.3万,分享 171次,参与人数3890;
2)粉丝成交:微淘引导成交占比全店金额,较日均提升1050%
3)粉丝新增:转粉较日均提升48%
具体的操作方法
活动时间建议:提前2天发布内容开展预热,完整的一天做成交售卖
宝贝数量要求:优质的选品,大于等于20款。
宝贝折扣要求:超低的折扣,小于等于3折
PS:提前与小二沟通,可与微淘福利频道联动,获得更好的活动效果
第一步:根据本次选品,创建好新链接
1、宝贝标题统一添加:如【江南布衣粉丝内购会】抽象刺绣文艺长款衬衫外套女
2、宝贝首图使用模板:需突出以下信息,可自行设计风格配色
3、宝贝定时上架,定时到你正式开售的时间
第二步:通过单品宝,设置好粉丝专享价
第三步:发布店铺活动(以下以JNBY内购会标准举例)
第四步:粉丝触达
1、站内渠道
-直播引流
-专属客服
-群聊
-品牌号
2、站外渠道:
-微信社群引流
-短信触达
-站外微博
-其他
部分商家触达举例——